文/吳志偉（河南區(qū)域）
每個(gè)人都在努力尋找適合自己發(fā)展的平臺，幸運(yùn)的是，我找到了這個(gè)值得自己為之奮斗、為之付出的事業(yè)平臺，從畢業(yè)到現(xiàn)在，我在這個(gè)平臺上成長了很多，收獲了很多，自從幾年前選擇了新稀寶，走進(jìn)了新稀寶，我的心就不再漂泊，跟隨新稀寶這艘巨輪開始了真正的航行……
屈指算來，我加入到新稀寶股份已經(jīng)六年了，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助以及自己的不懈努力，我的個(gè)人能力得到很大提升，銷售業(yè)績從開始的零銷量到現(xiàn)在的一步步穩(wěn)步增長，這中間凝結(jié)了我很多的汗水和淚水，留下了我很多的歡笑和遺憾，同時(shí)也收獲了很多的驚喜和感動，五年的時(shí)間，我完成了一個(gè)學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變，特此，我總結(jié)了這5年多來的銷售心得，在此與全國同仁共享。
第一、心態(tài)。態(tài)度決定一切，良好的心態(tài)對做好銷售尤為重要。有很多銷售人員，得隴望蜀，頻繁跳槽，最終卻一事無成，他們失敗很重要的一點(diǎn)就是沒有擺正自己的位置和調(diào)整好自己的心態(tài)，不能踏下心來認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。殊不知，做銷售是一個(gè)長期積累的過程，沒有對客戶的持續(xù)開發(fā)，沒有對客戶的精心維護(hù)，怎么會有業(yè)績的穩(wěn)定增長甚至突飛猛進(jìn)？
第二、突破。銷售人員要勇于突破，敢于冒險(xiǎn)。首先要從心理上突破，不要害怕拒絕，不要擔(dān)心失敗，有的人擔(dān)心失敗，他們總是找出合理化的理由使自己不去冒險(xiǎn)，最后，他們一事無成。做任何一件事，完成任何一項(xiàng)工作都不可能有百分百的把握，從開始的客戶門前徘徊到與各種人士打交道，一旦心理上突破了，找到了感覺，找準(zhǔn)了節(jié)奏，你會感覺做銷售是一件很快樂很有成就感的事情……
第三、勤奮。勤奮是成功的基石，一切皆來自于勤奮。俗語說“天道酬勤”，勤奮可以縮短你與成功的距離和時(shí)間，勤奮可以使你的綜合素質(zhì)迅速提高，勤奮可以使你很快擁有自己的客戶，勤奮是新老銷售人員業(yè)績起步及穩(wěn)定增長的不二法寶，只有勤奮，你才會有所收獲！就像是農(nóng)夫，要經(jīng)歷耕耘、播種、施肥、澆水、除草等一系列的勞動過程，而每一個(gè)過程都得做到勤奮，莊稼才會結(jié)出豐碩的成果，哪個(gè)過程做得不到位，莊稼都得不到好的收成，所以無論是開發(fā)新客戶還是維護(hù)老客戶，都要做到勤奮地拜訪。
第四、及時(shí)總結(jié)。當(dāng)你勤奮地開拓市場時(shí)，你就會逐漸擁有一批客戶，這時(shí)侯就要及時(shí)總結(jié)了：總結(jié)出自己的市場經(jīng)驗(yàn)和拜訪客戶的技巧，使實(shí)踐上升為理論，再用這個(gè)理論去指導(dǎo)你下一步的實(shí)踐。同時(shí)在不斷拜訪新客戶的同時(shí)，加大對老客戶的維護(hù)力度，使老客戶成為你的忠實(shí)客戶，當(dāng)你和客戶之間建立起一種良好的朋友式的合作關(guān)系，客戶也會不停地幫你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，這樣你的客戶才會越積累越多，你做起市場來也會越來越輕松，你也會享受到銷售所帶來的無窮樂趣。
第五、不斷的學(xué)習(xí)。不管你是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，還是已經(jīng)踏入社會多年的職業(yè)人，我們都應(yīng)該堅(jiān)持學(xué)習(xí)，所謂活到老，學(xué)到老。銷售是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，需要具備多方面素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)可以使我們不斷拓寬知識面，可以使我們永葆前進(jìn)的動力和激情，可以讓我們不斷進(jìn)步與成長，我們不僅要學(xué)習(xí)一些提升職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)方面的知識，同時(shí)也要不斷地向同事和朋友學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和長處，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足，這樣才能不斷地完善自己、提升自己，所以我們要與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷汲取新知識，這樣才能更好地做好銷售。
在此，借這次機(jī)會，感謝公司提供的平臺，讓我不斷成長；感謝幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，鼓勵(lì)我不斷前行；感謝我所有的客戶，正因?yàn)橛心銈儗ξ夜ぷ鞯闹С趾驼J(rèn)可，才成就了我的今天，我真誠地對你們說一聲：謝謝！??！
以上幾點(diǎn)是我做銷售以來的切身感受，示與大家，用以共勉！
